讓我們暫時拋開關於蘋果產品「魔力」的浪漫化敘事。如果我們冷靜地分析該公司在歐洲的供應鏈運作和歷史定價策略，結果顯而易見：第一。 可折疊iPhone 它不會低於 2.299歐元 入門級版本的價格也相當高。即使以庫比蒂諾的標準來看，這也是一個激進的價格，但這完全符合一種榨取式的市場邏輯：蘋果花了很長時間才進入三星已經徹底開發的細分市場，其目的就是要在這個領域定下最高的價格。
蘋果並非試圖普及這項技術。恰恰相反，我使用他們第一代產品的經驗告訴我，他們正在為一個對價格不敏感的特定細分市場設計產品。我們看到的這款設備售價幾乎是首發版 iPhone 15 Pro 的兩倍，這是一種策略… 奢侈品細分 其目的是抵銷柔性面板的高昂成本和鉸鏈的複雜性，希望鉸鏈能達到其耐用性標準。
這不僅是工程技術的問題，還關乎利潤。蘋果不會以低價推出這款新的奢侈品。 利潤率低於40%要維持這種收入水平，而這款設備的內部組件成本遠高於普通 iPhone，唯一的辦法就是將成本（以及一筆可觀的額外費用）轉嫁給最終消費者，尤其是歐洲消費者，他們最終總是支付最高的賬單。
競爭對手的標竿：三星作為價格盾牌
為了將價格定為 2.299 歐元，蘋果公司仔細研究了其主要競爭對手。 三星Galaxy Z Fold 7 這款手機在美國的售價已達到1.899美元左右，其基本款在歐洲上市時的價格就已經超過2.000歐元了。三星已經成功地讓市場習慣了為手機支付電腦的價格，而蘋果將會利用這條鋪好的道路，將自己定位得更高。
差別在於，三星通常會在產品上市幾個月內提供大幅折扣和促銷活動，而蘋果則會在產品整個生命週期中保持2.299歐元的固定價格。這是一個略顯狡猾但有效的策略：他們以三星的價格為底線，來支撐自己的最高價格。如果Galaxy Fold是業界標準，那麼可折疊iPhone的售價將與三星的定價策略保持一致。 黃金標準他們甘願多花 200 或 300 歐元，只是為了標誌和生態系統的凝聚力。
「蘋果的競爭優勢不在於每歐元的性能；而在於能否說服用戶，花費 2.299 歐元是一項必要的投資，以避免在下一次重大硬體更新換代中落後。”
在美國，這款設備很可能也會在…發布。 美元1.899歐洲售價高達 2.299 歐元，這其中的巨大差距並非僅源於 21% 的增值稅；更重要的是，蘋果公司為了保護利潤免受匯率波動和歐洲營運成本的影響，採取了一項不願承擔這些成本的政策。簡而言之，這相當於在大西洋彼岸生活需要繳的稅。在西班牙，我們還要加上… 薪資水準遠低於大多數歐洲國家但這並非蘋果公司的錯。
過時與支援：一部售價 2.300 歐元的手機能用多久？
我認為售價2.299歐元的iPhone最大的戰略問題是機械耐用性。蘋果一直以來都以機械耐用性著稱，而這正是其聲譽的基石。 他們的手機能用五、六年然而，可折疊螢幕技術本身存在物理壽命限制。聚合物層和黏合劑會因疲勞而損壞，而硬質玻璃則不會。你該如何向客戶解釋，他們購買的這款價值兩千多歐元的設備，可能短短兩年後就會出現摺痕？
這反映了服務策略的重要性。 這個價格會讓AppleCare+之類的保險幾乎成為必需品。 這將進一步增加設備的擁有成本。蘋果深知可折疊硬體的售後服務風險極高。透過設定如此高的價格，他們正是為了規避潛在的大規模維修或螢幕更換成本——這部分成本他們早已預料到，並已隱含在2.299歐元的售價中。
此外，這樣的價格會促使用戶選擇「租賃」或按需付費模式。很少人會預付這麼多錢；大多數人會選擇訂閱。 融資計劃 確保客戶始終在…範圍內 封閉的生態系統 多年來，這種做法讓消費者陷入高端科技債務的惡性循環，一旦習慣了大螢幕，就很難擺脫這種債務。
（柔性）玻璃屋頂
將可折疊 iPhone 的價格定為 2.299歐元 這是經過深思熟慮的冒險。蘋果公司自信其品牌足夠強大，用戶會忽略這樣一個事實：他們為一款功能基本上相同但可以折疊的設備支付了相當於兩部 iPhone Pro 的價格。這標誌著一種趨勢的最終結果：iPhone 不再是一款大眾化的工具，而是變成了… 狀態文章 對許多人來說，這是難以承受的。
我認為從長遠來看，此舉可能會適得其反。雖然這將帶來創紀錄的單機利潤，但也使蘋果公司脫離了其大部分用戶的實際情況。售價為 2.299 歐元， 可折疊 iPhone 不是手機的進化，而是一項奢侈品實驗。 這考驗的是我們願意為解決螢幕尺寸問題付出多少代價——而許多人已經用iPad解決了這個問題。歸根究底，我們並非在為一場革命買單，而是為了搶先體驗蘋果公司對一項已被他人完善的技術的詮釋而付費。
此外，我們還必須考慮二手市場的不確定性。從歷史上看，購買iPhone一直被視為最接近避險資產的選擇；高階安卓手機一出店門價值就損失一半，而iPhone在第一年後仍能保值高達70%。然而，隨著售價2.299歐元的折疊螢幕iPhone的出現，這種局面可能會發生翻天覆地的變化。 二手市場對技術不確定性會做出嚴厲的懲罰。二手買家追求的是可靠性，而一塊被陌生人彎折過上千次的螢幕，如果沒有大幅折扣，風險實在太大。無論蘋果標誌在背面多麼醒目，有機面板的物理老化以及鉸鏈的磨損，都可能使這款設備成為史上貶值速度最快的iPhone。